不再學習小米 凡客又祭新招推出子品牌》》》年會策劃公司《《《
據悉， “vancl nautilus”將定位設計師、年輕、時尚，與Vancl在消費人群定位與價格方面，保持一定區格度。
凡客是誰？陳年的終極困惑
凡客創業以來，品牌方面，一直搖擺不定。最初凡客誠品，定位商務休閑，2009年開始，定標Zara、優衣庫，做互聯網快時尚，甚至一度試圖復制無印良品的路線。互聯網快時尚的擴張最終導致凡客的式微。
2013年，伴隨著雷軍增持，凡客開啟了“小米化改造”。其品牌也從“凡客誠品”回歸到凡客。凡客在產品層面精簡產品線，先后發力在襯衫、羽絨服、沖鋒衣、帆布鞋、T恤等品類。其中凡客吉國武襯衫的大賣，給了凡客柳暗花明啟示。
不過，產品線的精簡也帶來了品牌與人群上的困惑——凡客是誰？究竟服務于哪些消費者？一直困擾著“小米化”的凡客。
凡客品牌上的困惑，從它的產品線可以看出：吉國武襯衫，偏商務，與凡客沖鋒衣定位人群類似；但另一方面，凡客T恤、帆布鞋、皮膚衣尤其是凡客印花T恤卻是定位時尚、休閑，購買人群更為年輕。
凡客，究竟是秉持創業初期的定位，錨定商務人群，還是回歸2011巔峰時期的國民快時尚品牌。這一爭論在凡客內部，一直爭論不休。
深喉稱，凡客內部經過半年多的爭論，最終決定效仿阿迪達斯，建構自己的品牌體系。
左右互搏，快時尚與商務休閑
據悉，隨著吉國武襯衫推出，凡客逐步找回之前的感覺，這一系列襯衫的大賣，陳年也一度認為凡客應該回到創辦凡客時的定位——商務休閑，主打男性市場。
吉國武襯衫之后，凡客也在沖鋒衣與牛仔褲方面有所成功。這也讓陳年篤信，凡客應該做互聯網的G2000。凡客內部，一度以G2000、雅戈爾等品牌做為主要競爭對手。
不過，最終讓陳年搖擺不定的，還是凡客T恤，尤其是凡客印花T恤與帆布鞋的熱賣。事實上，根據淘寶指數報告，凡客帆布鞋與體恤一直是凡客最受關注的兩個品類。
一位接近陳年的人士說，“凡客已經進退維谷——陳年沒有放手一搏的勇氣，這兩年，陳年一直戰戰兢兢，如履薄冰，如臨深淵”。
“不敢放手一搏，只做商務休閑，抑或只做快時尚。”他說，“陳年沒有底氣，但事實上，凡客的用戶群也覆蓋了兩類用戶。”陳年只能妥協，凡客也不敢厚此薄彼，因為，市場與投資人不會再次容許凡客犯錯。
順水推舟，還是聽天由命
“市場與投資人不會再容許凡客犯錯了”。不過，對于凡客也有不同的看法，一位凡客前高管表示，“凡客的真正問題，不是品牌，而是質量”，他表示，凡客過去兩年一直努力在質量、品控方面，從凡客目前的產品線，如吉國武襯衫、凡客印花T恤、帆布鞋等來看，凡客的產品品質比較以前，有了顯著提高。
此名凡客前高管稱，凡客的“小米化改造”是一次錯誤的嘗試。小米是現有價格，確定市場，再有產品與品牌，而凡客，一直是“摸著石頭過河”，凡客品牌究竟是什么，其實最終還是要看消費者接受度。
在他看來，陳年大可對凡客進行徹底的重組、改寫，啟用一個全新的品牌，而非“凡客vancl系”。他表示，“vancl nautilus”這一品牌，其實完全可以不用掛著“vancl”的字號，直接用“nautilus”。
“采用‘vancl nautilus’，說明陳年已經徹底沒有了信心與決心，只是做一個李鴻章式的糊裱匠”。陳年與凡客，只能聽天由命，或者順著目前的發展勢態硬著頭皮往前走。
另一位凡客前高管透露，“vancl nautilus，其實并非放棄抵抗，而是凡客從模式上的徹底顛覆自我”。
“你可以理解vancl nautilus為凡客貼牌的潮牌設計師服裝品牌——國內外一些獨立設計師設計款式，由凡客貼牌，生產并銷售”。
電商專家王長勝認為，凡客的優勢在于品牌、流量，雖然凡客不復巔峰時期的勢能，但它在市場、供應鏈上還有擁有一定的號召力——有設計師的設計，加上凡客的品牌與市場號召力，若是凡客以國外同類產品售價的一半銷售，vancl nautilus還是大有可為。“畢竟凡客的品控與質量有了很明顯的提升”。
記者就“vancl nautilus”致電陳年，陳年表示不愿透露太多，他會在合適的時候做詳細的解釋。
復盤凡客發展歷程，有業內資深人士感嘆，凡客的問題不在品牌，也不在品控，根本問題是陳年，陳年是個文人，對于時尚產品的把控，卻是門外漢。
凡客的競爭對手究竟是誰？凡客內部還是認為是優衣庫。這樣看來，vancl nautilus其實就是“山寨”優衣庫的聯名產品模式。
只是，vancl nautilus能否拯救凡客？
（創世記）
