江南春重塑分眾 引爆場景、移動入口與大數據》》》上海品牌策劃公司《《《
文/王冠雄
分眾傳媒正在以驚人的速度重塑。所謂重塑，便是用鮮有人匹敵的對廣告的深刻理解和對消費形態的深刻洞察，結合線上線下打通的移動互聯網技術，鎖定商業價值最高的2億主流人群做品牌營銷爆破點、做O2O入口、線下玩轉大數據。無論人們線上資訊模式如何變化，線下生活空間依舊如常，而與線上流量入口的多元化碎片化相比，線下只有微信和百度是聚合流量的收口處，分眾所占據的消費者的生活場所和辦公場所堪稱移動互聯時代線下極少有的超大規模的流量收口處。盡管以百億年營收的分眾傳媒已是中國僅次于CCTV的第二大傳媒平臺，這一次江南春汲取了經驗異常沉默，但手里動作卻一直在悄悄加碼，一個基于移動互聯網的線下流量入口與營銷解決方案平臺蔚然初成。
品牌引爆點：生活化媒體組合社交化媒體產生的強烈的化學反應
不知不覺間，這二年來重大的品牌營銷引爆案例，大部分居然都和分眾傳媒有關。
小米手機的框架廣告
因為率小米神奇崛起而被全行業膜拜的雷軍，線上以微博微信等社交媒體創造可以被傳播的話題，而線下媒體選擇卻幾乎都在分眾旗下的框架媒體上，許多人在電梯里都能看到，把社交媒體的能量落地到真實可感的生活場景中轉化成實際的銷售力。
褚橙的樓宇電視廣告
2013年諸橙通過社交媒體利用諸時健永不放棄的勵志故事在線上蓄積了充分的能量，時至11月落地到樓宇電視廣告，始作俑者本來生活終于浮出水面，廣告不僅在三周內創造出巨額銷量，更使得本來生活立刻擠身中國生鮮網站的一線地位。
獵豹和遨游的樓宇廣告
2013年獵豹搶票軟件在框架上刊出，在春運期間立刻引發了鐵道部叫停，更進一步引發微博上民眾的爭論。央視和新華社的介入又推高了民眾對獵豹瀏覽器的知曉度，市場份額大幅上升，而不久前遨游瀏覽器（視頻廣告60秒不用等廣告）推出觀眾對視頻廣告可以快進的功能在樓宇電視和框架上一經刊發僅一周，就引發了遨游瀏覽器與各大視頻的激戰，全國數十家媒體跟進大篇報道，瞬間讓遨游找到了存在感。每當分眾生活化媒體推出的廣告具有很強的話題性往往瞬間就會引爆社交媒體從而引起全媒體的跟進生態發酵。
許多同類電商指尖原本主要pK陣地都在微博、微信等社交媒體上，但現在各大互聯網的公司共同選擇的另一主陣地都鎖定了樓宇廣告，因為人群精準，pK吸睛，線上線下整合效果倍增。
農夫山泉長視頻廣告
為了pk恒大冰泉在樓宇電視上的高密度投放，農夫山泉顛覆了以往在樓宇放廣告的最長時段是30秒的常識，一口氣增加到3分鐘。更令人大跌眼鏡的是，大家反饋的效果居然非常好，極具話題價值。
江南春認為：移動互聯時代的傳播底層架構就是二句話。1.廣告即話題，話題即廣告，真正有打動力的是娛樂是事件是話題；2.人人都是媒體，人人都在傳播。一個媒體的價值不只是覆蓋到達多少人而是能激發多少自媒體傳播。而分眾的變革在于讓生活化媒體平臺+社交媒體的話題營銷。江南春認為品牌展示曝光促銷信息告知僅僅是品牌影響消費者，與消費者建立關系的一個部分而非全部，讓品牌在生活化媒體傳播時能結合事件營銷，娛樂營銷，引爆社會話題。分眾生活化媒體具有強制到達能力，所針對的人都是社交媒體的主流人群，這二點決定了分眾生活化媒體平臺是移動互聯時代的品牌引爆空間，是品牌與消費者建立關系的核心場景。
分眾：一個覆蓋上百萬個點位的O2O的開放式平臺
移動互聯網時代，手機隨時隨地帶我們進入更廣闊更高效的O2O時代，線上即線下，線下即線上，輕松切換。用戶在電梯里看到框架廣告產生欲望即刻打開手機淘寶掃一掃即進入該產品淘寶購買頁進行購買；用戶在電梯口看到樓宇電視上的某產品廣告產生欲望，即刻打開某個電商的手機客戶端，樓宇電視屏中的內置wifi會把該產品特賣頁面傳至該電商的手機客戶端，形成交易。O2O是移動互聯網時代營銷的基本形態。傳播激發欲望，欲望轉成銷售在O2O之中無縫對接。
信息爆炸的時代，同時也是一個信息垃圾的時代。當網絡投放越來越火也越來越碎片化的時候，反觀線下生活化媒體反而體現出其不可替代的價值。這個時代完整的組合當然應該是O2O，線上與線下整合。而分眾傳媒，已經不是傳統意義上的1.0了。它也在悄然進化，形成了營銷爆破點和移動O2O入口。這是一個新趨勢，指出一個事實，無意為誰背書，愛信不信。□
